MRR

Определение простыми словами

MRR (Monthly Recurring Revenue, ежемесячный повторяющийся доход) — ключевой финансовый показатель бизнеса с моделью подписки. Он отражает сумму регулярных платежей, которые компания получает каждый месяц от своих клиентов за пользование продуктами или услугами. MRR помогает оценивать стабильность доходов, прогнозировать рост и планировать развитие.

Показатель MRR удобен для SaaS-компаний, хостинг-провайдеров и других сервисов с подписной оплатой, так как позволяет учитывать не только общие продажи, но и именно те, что генерируют постоянный денежный поток.

Сравнение

Показатель	Определение	Использование
MRR	Ежемесячный повторяющийся доход	Оценка стабильного ежемесячного денежного потока от подписок
ARR	Годовой повторяющийся доход	Прогноз годового дохода, основанный на MRR
One-time revenue	Разовые продажи или платежи	Доход без повторяющейся модели, например, продажа лицензий

Кейсы использования

Отслеживание роста доходов от подписочных услуг и продуктов.
Прогнозирование финансовых показателей компании.
Оценка эффективности маркетинговых и продажных кампаний.
Определение LTV и CAC для повышения прибыльности.
Финансовое планирование и подготовка отчетности для инвесторов.

Негативный пример: Полагаться только на общий доход без учета MRR может привести к ошибочным выводам о стабильности бизнеса, если значительную часть составляют разовые продажи.

Технические детали

Вычисление MRR обычно включает суммирование всех ежемесячных платежей от активных подписчиков с учётом изменений, например, новых подписок, отписок и апгрейдов.

# Пример упрощённой формулы подсчёта MRR в псевдокоде
MRR = сумма(цена_подписки * кол-во_подписчиков_на_данный_момент)

Для более точного учёта учитываются изменения в течение месяца – новые подписки, отписки, изменения в тарифах и скидках. Ключевые метрики: MRR, ARR, LTV.